08 / 収益

収益シグナル

フィット感、意図、会話の質を分離して、営業チームが次のどのステップを取る価値があるかを判断できるようにします。

リードスコアを試してみる API を使用して構築する

収益シグナル

企業フォローアップ

次のアクション

入力した結果を CRM に書き込み、不確実なリードを可視化します。

プロフィールを書く+18

証拠を採点する+24

未知のものを常に見えるようにする+30

信号

適合性と意図は別の問題です

大規模なアカウントが自動的に購入準備が整うわけではありませんし、小規模なアカウントが自動的に購入に適さないわけでもありません。

フィット

アカウントと問題をあなた自身の理想的な顧客プロファイルと比較してください。

意図

個別の関心、積極的な購入シグナル、礼儀正しい好奇心。

フォローアップ

コール、育成、セルフサービス、または失格パスを選択します。

account / northstar-labs企業フォローアップ

プロフィールを書くhigh

会社、役割、問題、スタック、購入の制約について説明します。

証拠を採点するmedium

メッセージ、ファーモグラフィー、通話記録を構造化された状態として使用します。

未知のものを常に見えるようにするhigh

予算やタイミングの欠如を誤った確信に変えてはなりません。

次のステップをルーティングするnew

CRM が自信と根拠を持って明確なアクションを受け取るようにします。

信号

適合性と意図は別の問題です

大規模なアカウントが自動的に購入準備が整うわけではありませんし、小規模なアカウントが自動的に購入に適さないわけでもありません。

次のアクション

1 つのリードを評価する

会話の内容をスコア化する

通話の場合は、通話時間に報酬を与える代わりに、トピックがカバーされているか、不明瞭であるか、またはカバーされていないかをマークするスコアカードを使用します。

1 つのリードを評価する

POST /v1/revenue-signal

{
  "state": "VP Engineering at a 450-person company. Replacing a rules engine, budget approved, pilot in two weeks.",
  "questions": {
    "fit": { "type": "score", "instructions": "How strong is the fit for our product?", "criteria": ["poor", "possible", "strong", "ideal"] },
    "route": { "type": "choice", "instructions": "What should happen next?", "criteria": { "enterprise": "sales call", "nurture": "keep warm", "self_serve": "send to product" } },
    "buying_now": { "type": "noul", "instructions": "Is this account actively buying now?" }
  }
}

コンテキストを持ち込む

アカウントの詳細、受信メッセージ、または通話記録を送信します。

商業的な質問をする

適合性、意図、カバレッジ、次のアクションを個別にスコア付けします。

フォローアップをルーティングする

入力した結果を CRM に書き込み、不確実なリードを可視化します。

よくある質問